La Vasconia, es parte del VASCONIA BRANDS, S.A. DE C.V. que fue fundado en 1911 y que hasta el día de hoy ha mantenido el crecimiento, aumentado su valor y posición en el mercado de México y Centro América. Actualmente ofrece al consumidor más de 20 marcas de reconocido prestigio, en diferentes categorías e innovando cada año, alrededor de 250 productos.
Objetivo
El principal objetivo era incrementar las ventas en línea de los productos de La Vasconia. Desde t2ó decidimos usar la información que mes con mes extraemos de nuestras herramientas de medición, en donde podemos notar el comportamiento de los usuarios.
Enfoque
A partir de abril (mes en el que muchos comenzaron con el proceso de confinamiento) notamos un aumento significativo en las búsquedas relacionadas con cocina, es decir usuarios con mayor interés por buscar recetas para comida casera. Con esta tendencia como base, decidimos aprovechar los precios altamente económicos de los productos de La Vasconia, para acercarnos a aquellos usuarios.
Estrategia
Utilizamos 4 canales para impactar a los usuarios: SEM, Facebook Ads, Programmatic (anuncios de display), YouTube y Gmail.
- Hicimos uso de SEM para captar a aquellos usuarios que se encuentran en la parte más baja del funnel de conversión, es decir, usuarios que buscan ya directamente a la marca o algún producto en específico.
- Mediante esfuerzos de branding de Facebook, Programmatic, Gmail y Youtube, difundimos una campaña llamada #CocinaEnCasa en la que se invitaba al usuario a optar por la comida casera preparada por ellos mismos durante esta etapa de cuarentena, invitándolos a ver en el sitio web las promociones de los productos de La Vasconia y su diferentes marcas: Vasconia, Ekco y Presto.
- De manera paralela corrimos campañas enfocadas a conversión (ventas) en Facebook, SEM, Programmatic y Gmail, para difundir las promociones más atractivas de La Vasconia entre aquellos usuarios que mostraron un interés previo en la marca, en alguno de sus competidores o en las temáticas relacionadas con cocina.
- Aprovechamos mucho las “segundas compras”, re-impactando a usuarios que adquirieron productos determinados, para ofrecerles promociones de utensilios complementarios.
Resultados
- Durante el mes de abril logramos el número más alto registrado hasta ese momento en ventas, con el CPA global más bajo registrado hasta ese momento.
- Dichas cifras récord fueron superadas en gran medida durante el mes de mayo en el que generamos 10,422 ventas.
- Ha sido el periodo en el que más ventas se han registrado y que el medio digital fue el encargado de contrarrestar los efectos negativos en ventas de la pandemia.
- Las ventas de abril del 2020 fueron un 540% más altas en comparación con las de abril del 2019, mientras que el CPA fue un 72% más bajo.
- Las ventas de mayo del 2020 fueron un 341% más altas que las de mayo del 2019, y el CPA fue un 44% más bajo.
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