Objetivos
Incrementar las ventas en línea de los productos de La Vasconia. Desde t2ó decidimos usar la información que mes con mes extraemos de nuestras herramientas de medición, en donde podemos notar el comportamiento de los usuarios.
Estrategia
Uso de SEM para captar a aquellos usuarios que se encuentran en la parte más baja del funnel de conversión, es decir, usuarios que buscan ya directamente a la marca o algún producto en específico.
Mediante esfuerzos de branding de Facebook, Programmatic, Gmail y Youtube, se difundio una campaña llamada #CocinaEnCasa en la que se invitaba al usuario a optar por la comida casera preparada por ellos mismos durante esta etapa de cuarentena, invitándolos a ver en el sitio web las promociones de los productos de La Vasconia y su diferentes marcas: Vasconia, Ekco y Presto.
De manera paralela se corrio campañas enfocadas a conversión (ventas) en Facebook, SEM, Programmatic y Gmail, para difundir las promociones más atractivas de La Vasconia entre aquellos usuarios que mostraron un interés previo en la marca, en alguno de sus competidores o en las temáticas relacionadas con cocina.
Aprovechamos mucho las «segundas compras», re-impactando a usuarios que adquirieron productos determinados, para ofrecerles promociones de utensilios complementarios.
Resultados
Incremento: +207% (+2.1X)
CPI: -48% de eficiencia sobre el CPI inicial
%CR: +419% vs lo planeado
